Vendas B2B: “Presencial” ou “Digital”?

O líder de uma empresa industrial fez a seguinte pergunta: “Minha força de vendas que tradicionalmente faz visitas aos clientes acha que o processo de vendas atual é bom e deveria continuar do jeito que sempre foi”. As vendas sempre foram feitas com base em conversas “cara a cara”. Por outro lado, minha outra unidade de … Continue lendo Vendas B2B: “Presencial” ou “Digital”?

Transformação Digital

Como Extrair o Melhor da Transformação Digital para Alavancar Vendas?

Cada vez mais os empresários interagem nas mídias sociais para tomadas de decisão e não apenas para convívio social. E não são apenas as empresas modernas e jovens que estão nesse mundo digital. Pesquisa divulgada pelo Presidente da WSI World, Dan Monaghan, quando esteve no Brasil, em novembro de 2016, revela que 75% da economia digital hoje … Continue lendo Como Extrair o Melhor da Transformação Digital para Alavancar Vendas?